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Canada Goose独家专访 真实羽绒 点止一个标誌

时间:2020-06-06  阅读:191  点赞次数:543  
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今天要说人所共知的奢侈羽绒服,除了法国品牌Moncler,还有就是近年愈来愈受欢迎,来自加拿大的Canada Goose。这个品牌真正的崛起始于1997年,由现任总裁兼CEO Dani Reiss正式接手家族企业开始。近日,其香港旗舰店终于开幕,明报life&style跟品牌作独家专访,谈当下市场形势和品牌竞争力。

Canada Goose以其抗寒的风雪大衣闻名,零售价在900美元和1500美元之间。由于一直坚持以纯动物羽毛和皮毛製作,其保暖性能一直被消费者认可,更一度成为荷李活明星冬天拍戏时的必备衣着,令品牌在电影圈的知名度极高。问Dani Reiss关于品牌竞争力,他自豪的谓:「 这很简单:我们的产品就是work。我们是功能第一的品牌,专注于创造一流的高性能产品。让我们与众不同的是,我们是一个真正的品牌,拥有60多年的丰富传统。真实性是我们的一切。几十年来,我们一直在为地球上最冷的地方的人们製造应付寒冷天气的外衣——我们不只是在皮大衣上放一个标誌。」

「我经常被问到是否有一件事促使Canada Goose多年来取得了成功,答案是否定的——不仅有一件事,而是对货真价实的承诺和製造最佳产品的结合,大胆的愿景,严谨的执行力和令人惊歎的团队,使一切成为现实。」Dani Reiss说,「最重要的是,我们的产品发挥效用,支持品牌的客人几十年来一直依靠我们的产品来保护他们免受严寒天气的影响。一旦穿上我们的外套,他们就会明白(通常是第一次)真正温暖的意义。」

坚持加拿大本土手工製造

过去10年,在Dani Reiss掌舵下,Canada Goose进入了快速发展时期,海外市场也逐渐扩大,过去的十年间销售额已暴涨20倍,而1997年Dani Reiss开始参加公司管理时销售额仅为300万美元。2016年5月,Canada Goose宣布将在多伦多和纽约开设首批独立旗舰店,此前品牌产品仅在全球50个国家和地区专柜与在线零售平台发售,单件羽绒服的最高售价达1500美元。当很多羽绒品牌都将自己的加工程序搬到海外的时候,Canada Goose 一直坚持本土手工製造。Dani Reiss对此是坚持的。「在加拿大生产我们的核心产品,令我们与众不同。约15年前,有一天我在新闻中读到两家大公司正在将其製造业转移到海外以追求更高的利润。就在那时,我相信如果我们留在这裏,在加拿大製造可能会成为竞争优势。我当时相信,现在仍然这样做,人们关心他们购买产品的方式和地点,并且我们要成为具有强烈的,标誌性价值的真正品牌,并製作最温暖的外套,我们必须在发源地製作。」

製造销售物流 三方面打假

Canada Goose近10年得到各大明星的支持,也是品牌近年来迅速窜红的主因。他对此有这样表述:「几十年来,我们与电影和娱乐界建立了合作关係。首先是我们的外套真的为长期在户外拍摄的工作人员提供保暖需要。然后我们看到演员开始穿着我们的外套,即使是他们off duty的时候。随着电影摄製组穿上我们的外套来抗寒,慢慢地我们的出品也在电影中出现,这都是很自然而然地发生,而没有任何广告植入或刻意曝光的因素。这就证明了我们是个很实在的牌子,一直都在做踏实的事。也不过是寻常人在日常生活中的实际需要而已。」

未在香港开设旗舰店前,品牌的知名度和认受性在中国市场已很高。为什幺还有需要开设这样的一间店?「这些年来,我们一直在评估进入中国市场的各种可能性,之前已经通过批发合作伙伴在中国市场待了约6年,因此我们已经看到了中国消费者在本地和国际上的特殊需求。 」

「作为世界上最大的奢侈品消费者,在中国入驻、开店、做一连串的策略投资等是急不来的,但要把握时机。对于Canada Goose,我们的重点是获得合适的时机,为我们的品牌在市场上创造最佳线下和线上存在的理由。正如我之前提到,这个市场是一直通过不同营销渠道经营而运作良好,我们的确是看到近年很多中国游客,学生等的强烈需求,认定它有巨大的增长潜力。」

走进冷藏室感受温暖

除了线下旗舰店外,在大陆的天猫线上零售业务亦如箭在弦。只是,网上假货横行猖獗,对品牌也是一个大挑战。「这是我们一直以来都有认真对待的问题。我们从三方面打击造假:製造,销售和物流。我们与当地机构和当局密切合作,对已知的製造地点进行突击检查。此外,我们还努力删除假冒广告和网站——仅上个季度,我们就删除了全球30,000个虚假在线广告和另外1700个网站。我们与边境机构密切合作,教育和鼓励当局阻止非法运输已知的假冒商品过境。最重要的是,我们致力于消费者教育,确保他们知道那裏有假货。我们的网站上有一个在线工具,允许客户验证广告卖家是否是真正的Canada Goose产品的授权销售商。」

「对于我们所有的全球商店,包括香港,设计元素都经过精心策划,除了保证来自加拿大各地,以代表我们品牌的真实性外,还把属于加拿大的一些代表元素带给消费者,为大家带来不一样的线下购物体验:香港是大中华区第一个提供「冷藏室」的地方——顾客可以在低至摄氏零下25度测试我们的产品,为他们的冒险之旅找到完美的衣物。冷藏室的温度是曼尼托巴邱吉尔的平均温度,曼尼托巴是世界上最大的北极熊群居所在地。」

Dani Reiss相信,凭品牌最真实的出品货真价实的说故事,才有意思,才是品牌的核心价值。「毕竟我们是一个拥有60年悠久历史的真正品牌。」他不厌其烦,却又自豪的重複地说。

统筹/John Wan

电邮/lifestyle@mingpao.com

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